Véritable intermédiaire entre des acheteurs, des vendeurs de biens immobiliers et des agences, l’apporteur d’affaires en immobilier exerce une activité rémunérée et réglementée pour cette mise en relation.
Bien que l’exercice de cette fonction soit courant dans de nombreux secteurs commerciaux, l’apporteur d’affaires du secteur immobilier, quelle que soit sa formation, est soumis à un certain nombre de règles et d’obligations pour éviter toute concurrence déloyale ou litiges.
Que vous soyez intéressé par cette activité pour vivre de votre passion de l’immobilier, que vous recherchiez une formation dans le domaine ou si vous comptez faire appel à un apporteur d’affaires pour une future opération immobilière, vous trouverez toutes les informations nécessaires sur cette activité et sa rémunération en lisant la suite de cet article.
Si vous êtes un professionnel de l’immobilier, vous savez que les apporteurs d’affaires, les agents immobiliers ou les mandataires immobiliers sont indispensables pour votre business.
Dans le secteur du luxe, il est préférable de cibler un agent immobilier de luxe. Mais saviez-vous que vous pouvez également devenir apporteur d’affaires en immobilier ?
Dans cet article, nous vous expliquerons ce qu’est un apporteur d’affaires en immobilier et comment vous pouvez vous lancer dans cette activité.
Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaire dans l’immobilier ?
Un apporteur d’affaires est une personne qui met en relation des clients potentiels avec des entreprises. Ces dernières peuvent être des agences immobilières comme par exemple Emile Garcin, Ouedkniss, Orpi, FSI ou encore Barnabé Immobilier , des promoteurs immobiliers ou des investisseurs. Les apporteurs d’affaires se chargent de trouver les clients qui cherchent à acheter, vendre ou louer un bien immobilier. Ils sont également en mesure de leur fournir des conseils avisés concernant les différents types de biens immobiliers disponibles sur le marché.
Les apporteurs d’affaires sont rémunérés à la commission, c’est-à-dire que leur rémunération est proportionnelle au montant de la transaction immobilière qu’ils ont permis de réaliser. En général, ils touchent entre 2% et 5% du montant de la transaction. Pour être apporteur d’affaires, il n’est pas nécessaire d’être titulaire d’un diplôme spécifique. Cependant, il est important d’avoir une bonne connaissance du marché immobilier et des différents types de biens immobiliers disponibles afin de pouvoir conseiller efficacement les clients potentiels. De plus, les apporteurs d’affaires doivent être dotés d’un excellent sens du relationnel tout comme les agents immobiliers ou les mandataires immobiliers et être capables de négocier efficacement avec les différents intervenants du marché immobilier.
Quel est le rôle d’un apporteur d’affaires ?
Un apporteur d’affaires a pour rôle de solliciter des affaires pour le compte d’une autre personne ou d’une entreprise. Il peut s’agir d’un indépendant ou d’un salarié. Le rôle d’un apporteur d’affaires est de trouver des clients potentiels pour une entreprise donnée. Il devra les contacter et tenter de les convaincre de passer à l’acte d’achat. Pour ce faire, l’apporteur d’affaires doit maîtriser les techniques de vente et être en mesure de répondre aux objections des clients. Il doit également être familier avec le produit ou le service qu’il propose.
Quelle rémunération pour un apporteur d’affaire immobilier ?
Un apporteur d’affaires tout comme un agent immobilier, agent immobilier de luxe ou un mandataire immobilier est une personne qui facilite les échanges commerciaux entre deux parties. En immobilier, il s’agit d’une personne qui met en contact des acheteurs et des vendeurs potentiels de biens immobiliers après réalisation du diagnostic immobilier.
L’apporteur d’affaires immobilier est rémunéré à la commission, c’est-à-dire en fonction du montant de la transaction qu’il a permis de réaliser. Ainsi, plus la transaction est importante, plus la commission sera élevée.
La commission peut être fixe ou variable. Dans le cas d’une commission fixe, le montant est convenu à l’avance entre l’apporteur d’affaires et son client. Dans le cas d’une commission variable, le montant de la commission est calculé en fonction du prix de vente du bien immobilier.
La rémunération de l’apporteur d’affaires immobilier peut également être forfaitaire. Cela signifie que le montant de la commission est fixé à l’avance, quel que soit le prix final du bien immobilier.
En règle générale, la rémunération de l’apporteur d’affaires immobilier est versée au moment de la signature de l’acte de vente par le vendeur et l’acheteur. Cependant, il est possible que le paiement soit différé jusqu’à ce que le bien immobilier soit effectivement vendu.
Comment est payé un apporteur d’affaires ?
Un apporteur d’affaires est généralement rémunéré de manière variable, en fonction des accords établis avec l’entreprise pour laquelle il travaille. Voici les méthodes de rémunération les plus courantes :
Commission sur les ventes
C’est le modèle le plus fréquent. L’apporteur d’affaires reçoit un pourcentage des ventes qu’il a générées. Ce pourcentage est défini dans le contrat et peut varier selon la valeur de la vente, le type de produit ou de service, ou d’autres critères spécifiques.
Taux fixe par affaire
Dans ce modèle, l’apporteur d’affaires est payé un montant fixe pour chaque vente ou client qu’il apporte à l’entreprise. Ce montant est généralement convenu à l’avance et ne dépend pas de la valeur de la vente.
Combinaison de fixe et de commission
Certains accords peuvent inclure un paiement fixe pour chaque affaire apportée, en plus d’une commission basée sur la valeur de la vente.
Bonus ou incitations
En plus des commissions, des bonus ou des incitatifs supplémentaires peuvent être offerts pour atteindre ou dépasser certains objectifs de vente.
Rémunération basée sur la durée du contrat
Si l’apporteur d’affaires apporte un client qui signe un contrat à long terme, il peut être rémunéré sur une base périodique (par exemple, mensuellement ou annuellement) tant que le client reste avec l’entreprise.
Paiement unique pour un apport spécifique
Dans certains cas, surtout pour des affaires très importantes, un paiement unique peut être convenu pour un apport spécifique.
Quelle rémunération pour un apporteur d’affaire ?
Pour avoir mis en relation les parties commerciales, les apporteurs d’affaires en immobilier touchent une partie des frais de transaction des agences immobilières ou de la vente d’un bien immobilier.
En général, ces frais de transaction lors d’une opération immobilière se situent entre 5 % et 6 % du prix de la transaction. La rémunération d’un apporteur d’affaires se situe entre 5 % et 15 % du montant des frais de transaction.
Prenons un exemple pour mieux comprendre cette rémunération. Si un bien immobilier vendu représente un chiffre d’affaires de 300 000 euros pour une agence et que les frais de transaction s’élèvent à 15 000 euros, l’apporteur d’affaires peut toucher entre 750 et 2 250 euros.
Cependant, il faut impérativement savoir qu’un apporteur d’affaires en immobilier ne peut pas percevoir de revenus réguliers liés à cette activité, surtout s’il n’a pas créé une entreprise.
Quel pourcentage pour un apporteur d’affaire immobilier ?
Il faut bien comprendre les modalités d’un apporteur d’affaires avant de travailler avec lui. En effet, il est important de savoir quel pourcentage lui reviendra sur la vente et s’il sera payé à la commission ou à la rémunération.
Un apporteur d’affaires est une personne qui met en contact des vendeurs et des acheteurs potentiels d’un bien immobilier. Il peut s’agir d’un agent immobilier, d’un courtier ou d’un simple particulier. L’apporteur d’affaires ne vend pas directement le bien, mais il perçoit une commission du vendeur si la vente aboutit.
Le taux de commission varie en fonction du type de bien et de la région, mais il est généralement compris entre 2 % et 5 % du prix de vente. Si l’apporteur d’affaires est un professionnel, il sera payé à la commission. Si c’est un particulier, il peut être payé à la rémunération ou à la commission.
Dans le cas d’une rémunération, l’apporteur d’affaires percevra un montant forfaitaire quel que soit le prix final de vente du bien. Dans le cas d’une commission, il percevra un pourcentage du prix de vente, déterminé à l’avance.
Il est important de bien discuter des modalités de paiement avant de travailler avec un apporteur d’affaires. En effet, il est important de savoir à quoi vous vous engagez et combien vous serez payé si la vente aboutit.
Comment trouver un apporteur d’affaires dans l’immobilier ?
L’apporteur d’affaires est une personne qui aide les entreprises à développer leurs activités en leur fournissant des clients potentiels. Pour trouver un apporteur d’affaires dans l’immobilier, il est important de savoir où chercher. Il y a de nombreuses façons de trouver des apporteurs d’affaires, notamment en ligne, dans les journaux spécialisés ou en demandant à des connaissances commerciales.
Une fois que vous avez identifié quelques apporteurs d’affaires potentiels, il est important de prendre le temps de les contacter et de leur parler de votre entreprise. Vous devriez également leur demander comment ils ont développé leurs propres entreprises et s’ils ont des conseils à partager. Enfin, n’oubliez pas de demander à voir des exemples de leur travail afin de vous assurer qu’ils sont capables de fournir les services que vous recherchez.
Quel est l’intérêt de passer par un apporteur d’affaires dans l’immobilier ?
L’apporteur d’affaires en immobilier est une personne qui, en échange d’une commission, met en relation des acheteurs et des vendeurs d’immobiliers. Il s’agit donc d’une professionnelle du secteur immobilier qui aide les particuliers et les professionnels à trouver le bien immobilier qu’ils recherchent.
L’apporteur d’affaires en immobilier peut intervenir dans différents types de transactions immobilières : la vente d’un bien immobilier, l’achat d’un bien immobilier, la location d’un bien immobilier, etc. Il peut également être amené à intervenir dans le cadre de la gestion locative d’un bien immobilier.
Pour être apporteur d’affaires en immobilier, il n’est pas nécessaire d’être titulaire d’un diplôme spécifique. Cependant, il est important de disposer de connaissances approfondies du marché immobilier afin de pouvoir offrir un service de qualité à ses clients. De plus, il est important d’avoir un excellent sens du relationnel afin de pouvoir nouer des partenariats solides avec les différents acteurs du marché immobilier (agents immobiliers, notaires, etc.).
Les apporteurs d’affaires en immobilier sont rémunérés à la commission. Cette commission est généralement calculée en fonction du montant de la transaction immobilière réalisée.
Quelle est la différence entre un agent immobilier et un apporteur d’affaires dans l’immobilier ?
Il y a plusieurs différences entre un agent immobilier et un apporteur d’affaires dans l’immobilier. Tout d’abord, un agent immobilier a généralement une licence qui lui permet de vendre des propriétés. Ensuite, les agents immobiliers sont normalement payés à la commission, ce qui signifie qu’ils ne touchent pas de salaire fixe. Enfin, les agents immobiliers peuvent travailler pour une agence immobilière ou être indépendants.
Les apporteurs d’affaires en immobilier, quant à eux, sont des professionnels qui aident les propriétaires à trouver des acheteurs potentiels pour leurs biens. Ils ne vendent pas directement des propriétés, mais ils peuvent aider à mettre les propriétaires en contact avec des acheteurs intéressés. Les apporteurs d’affaires en immobilier sont généralement payés à la commission également, mais certains peuvent avoir un salaire fixe.
L’immobilier est un secteur d’activité très concurrentiel. Pour réussir, il est important de se démarquer de la concurrence et de trouver de nouveaux clients. Les apporteurs d’affaires en immobilier peuvent vous aider à trouver de nouveaux clients et à développer votre business. Ils sont une source précieuse d’information et peuvent vous aider à prendre de l’avance sur vos concurrents.
Comment rémunérer un apporteur d’affaire en immobilier ?
Un apporteur d’affaires en immobilier se charge de trouver des clients intéressés pour des vendeurs de biens immobiliers. Cette activité de prospection proche de celle des agents commerciaux est rémunérée par une commission lorsque la transaction se réalise entre l’acheteur et le vendeur d’un bien immobilier.
Cette mise en relation aboutissant sur une vente et faisant l’objet du versement d’une commission doit être spécifiée dans le contrat d’apport d’affaires. Ce dernier doit être rédigé avec le plus grand soin pour mentionner l’identité des parties, l’objet de l’accord, la mission de l’apporteur d’affaires ainsi que sa rémunération, pour ne citer que quelques exemples.
Un dernier détail qui peut avoir son importance concerne le moment de l’encaissement de la commission. Si un apporteur d’affaires agit en tant que professionnel, la rémunération est versée dès la signature de l’acte authentique de vente avec le notaire.
Dans le cas où l’apporteur d’affaires est un particulier, la commission est perçue lors de la signature du mandat de vente avec l’agent immobilier titulaire de la carte professionnelle.
Relation Apporteur d’affaires et Diagnostiqueur immobilier
Un apporteur d’affaires ou une agence immobilière plus généralement a une interdiction formelle d’entretenir une relation pouvant perturber l’impartialité du diagnostic immobilier.
Un diagnostic immobilier a pour rôle de faire état de manière totalement impartiale d’un bien immobilier : appartement, maison etc.
Le diagnostiqueur immobilier soumet le bien immobilier a une série de tests que l’on appelle diagnostic immobilier, expertise immobilière ou diagnostic technique (les trois thermes désignent la même chose).
Les résultats sont regroupés dans un dossier de diagnostics techniques (DDT) qui sera remis au notaire.
Le prix d’un bien peut changer considérablement en fonction des résultats d’un diagnostic immobilier.
Vous pouvez comprendre aisément qu’un lien entre la personne commissionnée par un pourcentage de la vente ne peut pas être en relation avec celui qui déterminera en partie du prix d’un bien.
Il y a un conflit d’intérêt évident.
C’est non seulement problématique d’un point de vu de l’éthique mais également illégale.
Prenons l’exemple du diagnostic certifiant de la taille d’un bien à la vente : le diagnostic loi Carrez .
Si je suis un apporteur d’affaire ou un agent immobilier peut scrupuleux, je pourrais demander au diagnostiqueur de négliger la mesure de l’appartement pour lui ajouter quelques mètres carrés à l’appartement que je cherche à vendre, passer de 108m2 à 115m2 par exemple.
Un appartement plus grand se vendra plus cher et ma commission sera pus importante.
Imaginez que le nouveau propriétaire a ainsi acheté « officiellement » un appartement de 115m2.
S’il veut le revendre, un nouveau diagnostic loi Carrez sera exigé et surprise: il a acheté un appartement de 115m2 et devra revendre un appartement plus petit et donc moins cher.
Il en va de même pour les autres diagnostics, comme un Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) qui peut, si les professionnels sont malhonnête et rappelons-le hors la loi, vous vendre une passoire thermique au prix d’un bien aux grandes qualités énergétiques.
Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, nous vous recommandons de consulter le blog d’Heydiag, l’expert en diagnostic immobilier sur Paris et en Île-de-France.
Qui peut être apporteur d’affaires ?
L’activité d’apporteur d’affaires ne nécessite pas de diplômes ou de formations particulières et peut être exercée par un particulier à titre exceptionnel.
Dans la pratique, la majorité des apporteurs d’affaires ont une expérience dans l’immobilier, mais une connaissance solide de la vente et du marketing peut suffire pour bien réussir dans ce domaine.
Les apporteurs d’affaires doivent faire preuve de certaines qualités comme le sens du contact, l’autonomie, la patience. Une bonne connaissance du marché immobilier, des compétences en persuasion et la capacité à se créer un bon réseau sont également indispensables pour exceller dans cette activité.
En termes de droit, la condition nécessaire pour devenir apporteur d’affaires est de posséder un statut juridique et d’avoir une entreprise pour ne pas pouvoir être tenu responsable juridiquement. C’est également une condition indispensable (d’un point de vue du droit) afin de toucher la commission pour avoir mis en relation les parties commerciales.
D’autre part, cette mise en relation de personnes pour la conclusion d’une opération de nature commerciale vient avec une obligation de moyens, mais pas de résultats. En effet, il faut que la mise en relation soit aboutie et que la relation entre les deux parties se mette en œuvre.
C’est donc une activité qui peut s’exercer librement par toute personne capable de mettre en relation des clients et des vendeurs potentiels de biens immobiliers.
Comment se déclarer apporteur d’affaires ?
L’activité d’apporteur d’affaires est réglementée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970 et afin d’exercer cette fonction, il est indispensable de déclarer cette activité d’intermédiaire et de s’enregistrer auprès du Registre du Commerce et des Sociétés.
Pour se déclarer et pouvoir mettre en relation deux parties ou plus, l’apporteur d’affaires a le choix entre plusieurs statuts juridiques :
● La micro-entreprise : l’apporteur d’affaires est soumis à des charges sociales et fiscales et ne doit pas dépasser le montant de chiffre d’affaires légal pour conserver ce statut de société.
● L’entreprise individuelle : un statut de société qui peut s’avérer intéressant si l’apporteur d’affaires souhaite récupérer le montant de la TVA.
● Le régime SAS ou SASU : ce statut nécessite de rédiger les statuts et donne la possibilité d’exercer cette activité avec d’autres collaborateurs.
Toutefois, et toujours selon la loi Huguet, les opérations de vente ou de mise en relation dans le secteur immobilier ne peuvent être réalisées sans carte professionnelle.
Si une personne possède le niveau de diplômes requis, il peut prétendre à une carte professionnelle auprès de la chambre de commerce et d’industrie (CCI) de laquelle il dépend.
Sans cette carte renouvelable tous les trois ans, il n’est pas possible de devenir un professionnel de l’immobilier, mais seulement un agent commercial qui agit dans le secteur de l’immobilier avec l’obligation que la transaction immobilière soit finalisée par un agent immobilier détenteur de la carte professionnelle.
Néanmoins, dès la seconde mise en relation et si l’apporteur d’affaires ne possède pas de carte professionnelle, alors son activité est considérée comme régulière par la loi. Ceci a des implications pour l’apporteur d’affaires, puisque son activité sera qualifiée au même titre que celle d’un mandataire immobilier.
Or, un apporteur d’affaires exerce normalement de manière purement exceptionnelle et il est nécessaire d’avoir créé une entreprise, car cette activité ne peut être habituelle et il ne peut être tenu responsable en tant que personne physique.
L’apporteur d’affaires sans carte professionnelle peut donc tomber dans l’illégalité dans ce contexte, puisque ses mises en relation seront considérées comme un exercice illégal de la profession d’agent immobilier !
Il est donc primordial de créer une entreprise et de se déclarer afin de pouvoir exercer en toute légalité et pour ne pas être tenu responsable de manière pénale ou civile.
Choisir le bon modele d’apporteur d’affaires immobilier
Maintenant que vous êtes informés sur les apporteurs d’affaires en immobilier, comment ces derniers sont rémunérés et quelle sont leur profession, vous pouvez vous pencher sur le modèle de contrat d’apporteur d’affaires que vous désirez signer avec un apporteur. Comme tous les contrats en droit de l’immobilier, il est important pour vous comme pour l’apporteur d’affaires en immobilier de choisir le bon modèle de contrat. Pour cela, le contrat doit s’avérer avantageux pour les deux parties. En tant qu’entreprise, vous devez signer un contrat qui vous assure que l’apporteur d’affaires jouera un rôle d’intermédiaire efficace avec vos clients et en tant qu’intermédiaire, l’apporteur d’affaires doit recevoir la rémunération qui lui est due en raison de son travail.
De ce fait, le modèle de contrat doit être à l’avantage des deux partis lors de la signature, sinon, une des parties risque de se trouver lésée, ce qui ne sera bénéfique pour personne dans l’optique de faire durer le contrat. Choisir un apporteur d’affaires immobilier revient à lier un contrat avec une personne qui entrera souvent en contact avec les clients de l’entreprise, il est donc dans l’intérêt de cette dernière que l’apporteur reste le même le plus longtemps possible, afin de conserver la confiance des clients.
FAQ
1. Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires en immobilier ?
Un apporteur d’affaires en immobilier est une personne qui aide les propriétaires à vendre ou à louer leurs biens immobiliers. Il peut s’agir d’une agence immobilière, d’un agent immobilier ou d’une entreprise de courtage. Les apporteurs d’affaires en immobilier peuvent également aider les acheteurs et les locataires à trouver un bien immobilier adapté à leurs besoins.
2. Comment un apporteur d’affaires en immobilier peut-il aider les propriétaires ?
Un apporteur d’affaires en immobilier peut aider les propriétaires en mettant en relation les propriétaires avec les acheteurs ou les locataires potentiels. Il peut également aider les propriétaires à mettre en place une stratégie de marketing pour promouvoir leurs biens immobiliers.
3. Comment un apporteur d’affaires en immobilier peut-il aider les acheteurs ?
Un apporteur d’affaires en immobilier peut aider les acheteurs en trouvant des biens immobiliers adaptés à leurs besoins. Il peut également aider les acheteurs à négocier les prix des biens immobiliers.
4. Comment un apporteur d’affaires en immobilier peut-il aider les locataires ?
Un apporteur d’affaires en immobilier peut aider les locataires en trouvant des biens immobiliers adaptés à leurs besoins. Il peut également aider les locataires à négocier les loyers des biens immobiliers.
5. Quels sont les avantages de faire appel à un apporteur d’affaires en immobilier ?
Les avantages de faire appel à un apporteur d’affaires en immobilier sont nombreux. En effet, un apporteur d’affaires en immobilier peut aider les propriétaires, les acheteurs et les locataires à trouver un bien immobilier adapté à leurs besoins. Il peut également aider à mettre en place une stratégie de marketing efficace pour promouvoir le bien immobilier.
Trouver un promoteur immobilier par l’intermédiaire d’un apporteur d’affaires
Vous souhaitez vendre à un promoteur immobilier un terrain que vous n’utilisez plus, c’est possible. Vous pouvez faire vos recherches et contacter directement les promoteurs immobiliers pour savoir s’ils sont intéressés. Ou vous pouvez passer par un apporteur d’affaires. Ce dernier fera les recherches pour vous et vous mettra en contact avec un promoteur réellement intéressé par votre bien.
Pourquoi vendre votre terrain à un promoteur immobilier ?
Il y a plusieurs avantages dans le fait de vendre à un promoteur immobilier. Le premier est un avantage fiscal en fonction du type de logement que le promoteur va construire sur votre terrain. En effet, si votre terrain est situé dans une zone dite tendue et que le promoteur construit des logements sociaux ou intermédiaires, vous pouvez bénéficier d’un abattement fiscal sur la plus-value de votre terrain. Le deuxième est que vous pouvez vendre plus cher à un promoteur qu’à un particulier. En effet, le promoteur verra dans votre terrain les différents projets qu’il peut réaliser. L’un des inconvénients est qu’il faut que le promoteur ait l’accord de construire pour que la vente soit finalisée. Cela peut rendre la vente plus longue à réaliser.
